“张老板是南方人，除南池的商贸公司外，在周边几个县也开着商贸公司，这次找上门是想拿下咱们家在这几个县的独家经销权。”

秦文礼介绍完具体情况，胡玉凤点头表示了解，示意他继续说方案。

“这是咱们厂第一个独家经销商，所以待遇方面肯定要比零售的优惠大。我大概有一个方向供大家参考，就是把优惠力度与付款情况挂钩，如果是现金当场结算，我们给予他批发价八五折的优惠，如果是先货后款，那就给九折优惠，你们觉得呢？”

胡玉凤看向惠子和杨秀，示意她俩谈谈看法。

杨秀停下笔，敏锐地抓住一个关键点：“先货后款的话，付款期限是不是得在合同里约定？”

别跟乡政府那豆腐钱似得，说是一个季度，半年能结一次都是好的，明明是债主，每次结账偏闹得像是乞讨。

胡玉凤面上闪过一丝赞赏：“这个肯定得约定好，我看以现在的趋势，先货后款将成为主流，咱们这次就定好规矩，以后再有之类的也有个依据。”

秦文礼静静听了会儿道：“那就延一个周期，下一次进货的时候必须将上一次的货款全部结清？”

惠子和杨秀都没意见，胡玉凤也点头同意。

“至于优惠上，你提的八五折就刚好，咱们又赚头，经销商也能挣到钱，就按这个比例和他谈。”

秦文礼点头答应。

“还有招人这事得商量商量。”胡玉凤继续开口。

杨秀诧异：“厂子工人不够吗？”

转念一想，经过上个月的新闻报道，上门的客商确实如雨后春笋一茬又一茬的往外冒，供货量还真有可能赶不上需求了。

自以为真相了，却见胡玉凤摇摇头：“不是招工人，是招管理人员。”

“咱家目前是秀儿管着研发，惠子管着生产，其余的都是文礼一个人对接，难免有顾不过来的时候，我想着从员工里提拔也罢，从外面聘请也行，来个人分担分担。”

这么一说大家都懂了，可懂了之后又面面相觑。

这个人选可不简单，至少要懂管理，人品好，学历还有一定的要求，最好能写会算。在心里一扒拉，厂子里合适的是一个没有。

“这个人不好找，也急不来，慢慢碰吧。”胡玉凤只是提出来让他们帮着留意，并没想着一下子就找到合适的。

……

这日，秦文礼接到电话出了门，不一会儿领着一个满面带笑的中年男人进来。

“妈，这是南池的张老板。”秦文礼笑着给胡玉凤介绍。

胡玉凤赶紧起身，张老板已经热情地伸出手，胡玉凤伸手握了握。

张老板一开口就是典型南方强调，热情道：“福老板，久仰久仰，之前托秦老板的福，有幸品尝到您家的麻花，果然和传闻中的一样美味。一直想着前来拜访，今天终于如愿啦。”

福老板？胡玉凤忍住笑意，别说这个称呼还不错，多有福气，听着就衬她！

胡玉凤笑着听他说完，便也不落人后道：“哪里哪里，您抬爱了。我们家这摊子能越做越大，全靠各位老板的支持，该是我感谢你才对。”

两人一番你来我往的吹捧，才各自坐下端起茶杯进入正题。

“福老板，我之前和秦老板提过，今天上门也是想寻求进一步合作……”

胡玉凤笑着点头：“是，文礼跟我提过，张老板是个爽快人，能跟你合作是我们的荣幸。”

在一阵磋商，双方定下了初步的合作方案。

张老板是个精明的老板，深谙砍价的精髓，自诩砍价功力不俗的胡玉凤差点没能顶住他的三寸不烂之舌，也是多亏文礼心眼多，报价时在原基础上提了三个点，才没被张老板砍秃了。

半个小时，所有的细节都敲定了，张老板痛快签了合同，胡玉凤也痛快表示第二天就可以安排装车发货。

经此一事，也给众人打开了新思路，随着生意越做越大，再一家家送货上门开支就有些大了，还不如找些有实力的经销商包出去。

于是翌日，胡玉凤又紧急召开关于调整产业布局的会议，会上对厂子下一阶段的目标做出了调整，主战场由分散销售转为县域经销。

当然对于洋县的这些元老客户，还是保持他们最初的待遇不变。

这件事情的主要负责人是秦文礼，胡玉凤协助。为什么协助呢，因为胡玉凤发现她长胖了，真的成了富态老板了，再不动一动，怕就要朝着纵向发展了。

以前干瘦，就羡慕那胖的，可等自己胖了就发现，真是忍不了一点。

正好临近腊月，一年一度的礼盒装也该做起来了，胡玉凤便开启了早出晚归风餐露宿的生活。

这么说毫不夸张，因为她和文礼的坐骑是摩托，哪怕带了头盔绑了绑腿裹了棉大衣，风还是一个劲的往里钻，吹得她老太太富态的脸颊日渐干瘪下去，一照镜子，活像张饱经风霜的老树皮。

效果嘛，还是有的。这几年裕丰麻花经历种种艰难，终于在市场上站稳了脚跟，凡是分销过的都对裕丰的产品好评连连，在他们放出南池张老板享有独家经销权的消息后，就有心思通透的上门试探。最终综合考虑下来，又收获四家独家合同。

不过这都是之前打开了市场的县区，胡玉凤目光始终盯着那些未知区域，可惜直到目前还没有动静，要一直如此，只能年后再上门聊天了。

这么一想胡玉凤还有些兴奋，开辟新战场什么的，可比整日盯着厂子运转有挑战。

……

这一忙一直忙到腊月二十六，照例开了总结大会，发了绩效奖金，员工和老板都欢欢喜喜回家过大年。

胡玉凤和杨秀刚到路口，就听到“汪汪……嘎……汪……喔”的鸡飞狗叫声，两人对视一眼，眼里都闪过笑意。

这动静，除了秦生田杀鸡，再也没人闹得出来。

也是怪了，明明很简单的杀鸡抹脖子，秦生田干起来就格外艰难，鸡头都快剁掉了，那鸡还能扑棱着飞起来。

果不其然，一看见他们的身影，秦树就跑过来说：“奶奶，妈妈，你们可回来啦，爷爷杀鸡呢，那鸡又跑啦！”

说着小手一指，胡玉凤就看见地上的滴滴血痕，得，好歹这次长进了，没在院子里杀。

两人进门放下东西，换上衣服再出门，就见秦生田垂头丧气地站在门口，手里拎着同样垂头丧气的鸡。

“爹，给我吧。”

杨秀伸手接了过来，利索的抹脖子放血，平常能放大半碗的鸡血，今儿它一顿跳，只剩下小半碗。

杨秀都怀疑那鸡垂头丧气哪是被逮了，明明是贫血了。

老秦家众人都喜欢吃鸡血面，这小半碗能做多点？

胡玉凤见状无奈，干脆撸起袖子叫上孩子再抓一只。

秦生田表情讪讪还想帮着抓，胡玉凤没好气道：“你可别添乱了，再给放跑了咋整，去烧水拔毛。”

秦生田顿时像得了指令的兵，嘴里答应着屁颠颠去了。

鸡圈里，两个孩子一边伸着胳膊把鸡往窝里赶，一边对着鸡报菜谱。

“奶奶，我喜欢大盘鸡，咱们吃大盘鸡好吗？”秦钰道。

胡玉凤像只伺机出动的大灰狼，两眼盯着目标鸡慢慢围拢，嘴上不忘答应道：“好啊，留一半给你做大盘鸡。”

秦树也不甘示弱：“奶，我爱喝鸡汤，能炖鸡汤吗？奶……快抓……”

胡玉凤往前一扑，一把捏住鸡翅膀，胖鸡想扑腾却被拿住了翅膀，只能“咯咯咯”的抗议。

胡玉凤满意笑了，“当然能，这只胖母鸡给你炖汤。”

“奶，我还想吃排骨，猪蹄……”秦树得寸进尺。

秦钰看了他一眼坏笑：“奶，小树还得吃猪尾巴，我爷特地要了两根，都烧好了。”

“我不吃，你才吃猪尾巴。”秦树恼羞道。

“我可不用，我又不像你还淌酣水……”秦钰说完就跑。

果然小少年秦树自觉自尊被伤了，追着姐姐讨说法。

院外传来秦钰银铃般的笑声和秦树咬牙切齿的叫喊，好似整个院子突然就从沉寂中醒来了。

胡玉凤听着笑声，转身进了厨房。

秦文庆家院畔，秦玲听着隔壁传来的笑闹声，拾着柴火的手顿了顿，忍不住探头看了看，眼里是掩饰不住的羡慕与落寞。

身后，刚从厕所出来的秦森看着继姐脸上的神色，嗤笑了一声。

“看得干啥，你活还没干完能去玩？”

秦玲低下头，继续拾着柴火。

秦森哼了一声，转身进去。秦玲竖起耳朵听着院子里的动静，却始终没听见秦森告状的声音。

她心里有些复杂。秦森刚来时是个不折不扣的告状精，她妈指哪打哪，可这两年，秦森虽然依旧对她不友好，却也不怎么告状了。

其实他也是个可怜的，后爹冷漠，亲妈疯起来连他也打，上次她就瞧见秦森抱着亲爸的腿哭着要回家，可他爸只是摸了摸他的头没有说一句话。

发现她看见了，秦森凶狠地威胁她不要告诉他妈，其实压根不用他说，都是父母手底下受罪的小可怜，她何必呢？

想到这秦玲心里升起一股同病相怜的感慨，随即很快消散。

她有啥资格同情秦森呢，她可没比人家的处境好。